下請けから直接受注へ。切り替えるときに気をつけること

職人向け／2026.09.03／職人ナビ編集部

下請けは、仕事を探さなくてよい代わりに単価が決まっています。直接受けると単価は上がりますが、自分でやることが増えます。両方をどう混ぜるかの話です。

直接受けると、何が変わるか

いきなり全部を切り替えない

下請けをすべて断って直接受注に賭けるのは危険です。直接の仕事が安定するまで、半年から1年はかかります。下請けを続けながら、空いた日に直接の仕事を入れる。その割合を少しずつ変えていくのが現実的です。

直接受注に必要になるもの

• 見積書と請求書。口約束では受けられません。A4一枚で構いません。
• 連絡が取れる電話。作業中に出られないのは仕方ないので、その日のうちにかけ直す。
• 賠償責任保険。お客様に「入っていますか」と聞かれます。
• 写真。施工前と施工後の2枚。次の仕事を取る材料になります。
• 仕事の入口。Googleビジネスプロフィール、名簿、紹介。

元請けとの関係をこじらせない

気をつけたいのは、元請けの現場で知り合ったお客様から直接受けることです。元請けからすれば仕事を横取りされた形になり、信頼を失います。お客様から直接頼まれた場合も、まず元請けに一言入れる。それが筋です。

直接の仕事は、元請けと関係のない経路（自分の名簿掲載、地図の検索、知人の紹介）から取ってください。

断ることを覚える

直接受けるようになると、できない仕事の相談も来ます。無理に受けると、時間もかかり、仕上がりも悪くなり、評判を落とします。

「それは私の専門ではないので、詳しい者を紹介します」。これで信頼は下がりません。むしろ上がります。仲間の職人を紹介できるようにしておくと、逆に紹介が返ってきます。

入金の管理

直接受注は入金が早い代わりに、回収も自分の仕事です。工事が終わったらその場で請求書を渡す。振込の期限を書いておく。これだけで未回収はほとんど防げます。大きな工事は着手金をもらう形にしておくと、材料の立て替えが軽くなります。

最初の一歩

まずは無料でできることから。Googleビジネスプロフィールの登録と、名簿への掲載です。職人ナビは掲載も紹介も無料で、間に入って手数料を取りません。お客様は載っている番号に直接かけてきます。

名簿に載る（無料）

仕事の増やし方はこちら、単価の決め方はこちらにまとめています。